Najlepsze marketplace’y w USA dla polskich sprzedawców: Amazon, Walmart, eBay i inne platformy

Ekspansja na rynek amerykański jest celem wielu polskich marek, które chcą rozwijać sprzedaż w jednym z największych światowych rynków e-commerce. Zróżnicowane platformy marketplace'owe oferują sprzedawcom niemalże nieograniczone możliwości skalowania biznesu. Wybór odpowiedniej platformy może jednak decydować o sukcesie na tym konkurencyjnym rynku.

Amazon – globalny lider e-commerce

Amazon to bezdyskusyjny gigant e-commerce, odpowiedzialny za blisko 40% całkowitej sprzedaży online w USA¹. Jego dominacja wynika z ogromnej bazy użytkowników –  ponad 300 milionów aktywnych kont globalnie, co stanowi ogromną szansę dla międzynarodowych sprzedawców, w tym polskich. Amazon oferuje również Fulfillment by Amazon (FBA), który upraszcza proces realizacji zamówień i logistykę. Dzięki szerokiemu wachlarzowi kategorii produktowych Amazon jest szczególnie atrakcyjny dla sprzedawców z dużym asortymentem produktów – badania wskazują, że większa liczba SKU (Stock Keeping Unit - identyfikator służący do zarządzania towarem) często przekłada się na szybszy wzrost sprzedaży².

Walmart – kluczowy konkurent Amazon

Walmart jest otwartym marketplace’em, który oferuje korzystne warunki dla sprzedawców, niezależnie od ich wielkości. Platforma jest atrakcyjna również dla sprzedawców międzynarodowych, którzy posiadają amerykański numer identyfikacji pracodawcy (EIN)³. Dzięki temu sprzedawcy spoza USA mogą łatwiej dotrzeć do amerykańskich klientów. Walmart oferuje także usługę fulfillmentu (Walmart Fulfillment Services, WFS), która umożliwia sprzedawcom składowanie, pakowanie i wysyłkę towarów bezpośrednio z centrów dystrybucyjnych Walmart, co znacznie usprawnia proces logistyczny i skraca czas dostawy do klientów.

eBay – ugruntowana pozycja na rynku

eBay, który początkowo działał jako platforma aukcyjna, przekształcił się w pełnoprawny marketplace umożliwiający sprzedaż detaliczną produktów. Dzięki swojej elastyczności i dużej bazie użytkowników jest jednym z najpopularniejszych kanałów sprzedaży w USA. Sprzedawcy z asortymentem obejmującym co najmniej 5000 produktów mają większe szanse na sukces, zwłaszcza gdy korzystają z funkcji multi-variation listings, która umożliwia prezentowanie różnych rozmiarów i kolorów w jednym ogłoszeniu, co jednocześnie ułatwia wybór klientom i zwiększa widoczność oferty.

Inne platformy: Etsy, Wayfair i alternatywne kanały sprzedaży

Platformy takie jak Etsy i Wayfair oferują wyspecjalizowane rozwiązania dla konkretnych kategorii produktowych. Etsy to niszowy marketplace dla sprzedawców rękodzieła i unikalnych produktów, idealny dla polskich marek o wyjątkowym asortymencie. Z kolei Wayfair skupia się na branży wyposażenia wnętrz, opierając swoją działalność na modelu drop-shipping, gdzie obsługuje zamówienia, wysyłkę i obsługę klienta, a dostawcy dostarczają produkty do centrów dystrybucji. Aby sprzedawać na tej platformie, dostawcy muszą spełniać określone wymagania, takie jak wysoka jakość produktów, odpowiedni poziom zapasów oraz szybka realizacja zamówień.

Wnioski

Decyzja o wyborze odpowiedniego marketplace'u w USA powinna zależeć od specyfiki produktów oraz strategii sprzedaży. Amazon oferuje największy zasięg i globalne możliwości, Walmart kusi efektywną logistyką, a eBay pozwala na stabilną sprzedaż dzięki szerokiemu asortymentowi. Dla marek działających w niszowych sektorach, takich jak rękodzieło czy wyposażenie wnętrz, Etsy i Wayfair mogą okazać się idealnymi wyborami.

Sprzedawcy powinni rozważyć zalety każdej z platform i dostosować swoją strategię sprzedażową do unikalnych możliwości, jakie oferują amerykańskie marketplace'y. Agencja Grow Now pomoże Ci w wyborze odpowiednich kanałów sprzedaży, a także we wdrożeniu i skalowaniu biznesu na rynku amerykańskim.

¹ Digital Commerce 360, 'Amazon maintains its position as market leader', https://www.digitalcommerce360.com/article/amazon-sales/
² Zentail | Multi-channel Listing Software https://www.zentail.com/blog/amazon-walmart-ebay-benchmarks-for-sellers
³ https://marketplace.walmart.com/